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Interview mit Michael Maier von SharkNinja: Marktpositionen weiter ausgebaut
- Christine Dicker
- 23. Juni 2025
- 5 Min. Lesezeit
- HINTERGRUND -
Wer in den Social Media Kanälen auf Instagram, TikTok oder Facebook Shark oder Ninja eingibt, der staunt über die vielen Follower und die zahlreichen Beiträge. Dieser starke Auftritt in Social Media zeichnet die Marken Shark und Ninja aus, das funktioniert aber auch deshalb, weil die Produkte der beiden Marken so innovativ sind, so viele Menschen überzeugen. Michael Maier, Managing Director Central Europe von SharkNinja, und Jessica Schnabel, Senior Pr Manager Central Europe von SharkNinja, haben mir in einem Zoom-Call erzählt, in wie vielen Bereichen das Unternehmen in Deutschland mittlerweile Marktführer ist.
Die beiden haben zahlreiche Charts vorbereitet, um zu zeigen, wie breit das Unternehmen aufgestellt ist und welche Marktanteile es in welchen Bereichen dazugewonnen hat. Michael Maier erzählt stolz, dass SharkNinja nicht nur mit der Marke Ninja bei den Heißluftfritteusen und Eismaschinen erfolgreich am Markt ist, sondern auch in zahlreichen weiteren Segmenten mit Produkten von Shark und Ninja mittlerweile beeindruckende Marktpositionen mit den beiden Marken inne hat.
Zum Beispiel bei der Bodenpflege. Laut GfK ist Shark im Bereich kabellose Staubsauger die am stärksten wachsende Marke im Vergleichszeitraum erstes Quartal 2024 und 2025. So verzeichne die Marke laut Maier deutlich wachsende Marktanteile in allen Preisbändern, in denen Shark Produkte führe. Im Preisband von 240 bis 320 Euro ist Shark mittlerweile die Nummer drei, dazu tragen vor allem die Geräte mit der Absaugstation bei. Und diese Absaugstation ist laut Maier der klare USP von Shark.
Und auch bei den Saugrobotern ist die Marke Shark mittlerweile die Nummer zwei im stationären Fachhandel: „Diese Saugroboter muss man live erleben. Wir haben zwei Produkttrainer, die direkt vor Ort die Verkäufer schulen. Wir stellen zudem POS-Material sowie Verkaufsmöbel zur Verfügung.“ Dazu kommen noch ein paar Extras, so gibt es zum Beispiel für alle Nass- und Trockensauger eine 90-Tage-Geld zurück Garantie und gerade ganz aktuell die Cashback-Aktion „Shark PowerDetect CashBack – (Sau(g)ute Deals“ für Robotersauer und Akkustaubsauger. „Unsere Strategie ist ganz klar, den Fokus auf den Fachhandel zu legen und die Kaufentscheidung am POS zu erhöhen.“
So viel zur Bodenpflege, einem Segment, das ein sehr großes Marktvolumen hat. Shark hat sich aber auch im Bereich Haarpflege einen Namen gemacht. Bei den Hot Hairstylern hat die Marke ihre Anteile kontinuierlich ausgebaut, getrieben vor allem durch den 5-in-1 Haarstyler und -trockner FlexStyle. „Die Geräte der FlexStyle Serie überzeugen vor allem durch ihre Leistung, die Flächenproduktivität ist zudem enorm,“ fasst Maier zusammen und erklärt, dass das Potential in dem Bereich noch riesig sei: „Wir haben das Zeug zum Marktführer,“ äußert er sich optimistisch.
Und verrät gleich noch, was in dem Jahr im Bereich Beauty noch kommen wird: „Wir stellen bald unter Shark die CyroGlow LED-Gesichtsmaske vor.“ Diese Maske arbeitet mit verschieden farbigem Licht und beeinflusse das Hautbild der Anwender nach einigen Wochen Anwendung positiv, erklärt mir Maier. „Dieses Produkt hat das Potential, zum nächsten größten Bereich bei den Elektrokleingeräten zu werden.“
Shark ist die eine Marke, Ninja die andere, die fürs Kochen und mehr steht. Da landet man auch gleich bei den Air Fryern, bei denen Ninja innerhalb kürzester Zeit Marktführer geworden ist. Mit doppelstöckigen Geräten, mit solchen mit besonders großem Garraum und natürlich mit den zahlreichen zusätzlichen Funktionen, die diese Air Fryer so haben, hat die US-Marke den Markt erobert und heimst regelmäßig Bestbewertungen ein. „Der Markt für Air Fryer ist im vergangenen Jahr um 80 % gewachsen, in Deutschland haben wir dennoch erst eine Penetration von 30 %. In Großbritannien sind es schon 63 %. Das heißt, das Potential in Deutschland ist noch enorm,“ fasst Maier zusammen. Aber was kann man denn am Air Fryer noch besser machen? Frage ich den Geschäftsführer.
Der erklärt mir, dass mehr als 1.100 Menschen bei Shark Ninja permanent daran sitzen, Produkte neu-, bzw. weiter zu entwickeln. „Wir fragen ständig Konsumentinnen und Konsumenten, deren Anregungen nehmen wir auf und entwickeln basierend darauf Sortimente.“ So wird sich die nächste Generation der Air Fryer mit den Themen Kunststoffvermeidung und Lebensmittelverschwendung beschäftigen. Als Neuheit kommt der Ninja Crispi, der nicht nur Lebensmittel zubereiten wird, mit ihm kann man auch Mahlzeiten vom Vortag ohne Geschmacksverlust aufwärmen sowie ganze Mahlzeiten vorbereiten und bis zur Zubereitung aufbewahren. Das passende Equipment liefert Ninja gleich mit: Das sind Food-Container aus Borosilikatglas, die – anders als solche aus Kunststoff – keinerlei Migration von Plastikpartikeln zulassen. „Ich bin sowieso der Meinung, dass der Fachhandel viel stärker Zusatzsortimente rund um den Air Fryer anbieten soll,“ meint Maier. Da gebe es ebenfalls noch einiges Potential.
Vom Air Fryer zum Electric BBQ – auch hier hat sich Ninja innerhalb kürzester Zeit die führende Marktposition erobert. Mit den Geräten Ninja Woodfire XL OG901 und Ninja Woodfire OG701 stellt Ninja die am meisten verkauften Geräte in dieser Produktkategorie. Auch hier überzeugt die Vielseitigkeit der Geräte den Kunden, renommierte Testinstitute wie Stiftung Warentest und das internationale Testimonial David Beckham … Auf jeden Fall werde man auch in diesem Bereich mit weiteren Neuheiten kommen.
Es geht aber noch weiter, sowohl mit der Marktführerschaft wie auch mit den Neuheiten. Erstere hat Ninja auch bei den Eismaschinen, mit einem dominanten Anteil von 73 % und einem Wachstum im dreistelligen Bereich. Ninja hat die Kategorie Eismaschinen mit den Creami-Modellen zu einer der am stärksten wachsenden Kategorien im gesamten Bereich Home Electronics gemacht. Die aktuell verfügbaren Ninja Creamis, der NC300 und der NC501, sind die am meisten verkauften Geräte und erzeugen das Wachstum in der Kategorie. Dieses Wachstum werde sich, so ist sich Maier sicher, weiter fortsetzen, denn im dritten Quartal komme als Erweiterung der beiden Eismaschinen-Lieblinge eine weitere Maschine für Softeis auf den Markt.
Weiter geht es zu den Hidden Champions von Ninja. Denn die Air Fryer, die BBQ-Geräte und die Eismaschinen sind nicht zuletzt dank der starken Social Media Präsenz die Stars und überall präsent. „Wir sind der größte Werbetreibende im Bereich Elektrokleingeräte,“ so Maier.
Über solche Stars bringe man die Marke in die Küche, überzeuge von der Qualität und wenn Verbraucherinnen dann zum Beispiel einen Electric Cooking Pot oder Produkte für Food Preperation suchen, dann fällt die Wahl immer häufiger auf die Marke Ninja. Auch in dem Markt spielt Ninja ganz vorne mit. „In jeder einzelnen Kategorie im Bereich Food Preparation (in der wir auch Ware haben) gewinnen wir deutliche Marktanteile, bzw. nehmen eine führende Marktposition ein, z.B. bei Mixern, Küchenmaschinen oder Suppenkochern“ fasst Maier zusammen. Man darf also gespannt sein auf die zahlreichen Neuheiten, die Shark Ninja noch in diesem Jahr bringen wird. Mein Fazit: Es bleibt spannend.
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